Всего по малу

Очень интересная статья о продаже своих работ. Я думаю, что для любого мастера, особенно начинающего, это очень волнующая тема, и любые заметки от человека, уже сделавшего свои выводы и описавшего свой опыт- это очень ценно!

Блог мастера- Татьяна, модельер-конструктор. 
http://umnica79.blogspot.com/

"Все вы, наверное, знаете такое выражение: "Снег продаст зимой". Для многих это высказывание означает умение продать ненужную вещь. Я же его трактую несколько иначе. Для меня это умение продавать вообще.
Моя мама, например, вообще не умеет продавать. Стесняется)))). Может это идет из советского прошлого..... Я же совсем другая. Еще в детстве я мечтала съездить с папой в тайгу, набрать ягоды, продать ее и купить себе магнитофон))))). И потом, получив профессию модельер. я не выбрала работу в ателье, я пошла работать в магазин одежды. Попутно организовала там подгонку изделий по фигуре. Потом декрет, переезд в другой город, работа в "Мэри Кэй", опять же связанная с

продажами. Два открытых с "нуля" магазина в качестве менеджера, один - в качестве управляющей филиалом сети магазинов. Работала и на себя в качестве ИП. В общем, 11 лет торгового стажа за моими плечами есть. Поэтому, вроде как, могу кое-что вам рассказать.
..... Это была лирика))))

Так как же все-таки продать снег зимой?
1. Самое главное. Вы должны ЛЮБИТЬ то, что вы продаете. Сначала вы должны продать его себе. Если вам самим не нравится товар, то как вы убедите покупателя, что он нравится ему?
Если вы про себя думаете: "Ой, там ниточка торчит, там шовчик кривоват, а тут цвет не тот, а там вообще по другому надо было сделать"... и далее по списку...... Покупатель это почувствует и, скорее всего, откажется от покупки.
2. Вы должны быть убедительны. То есть вы должны вызывать доверие. Покупатель должен быть уверен, что имеет дело с профессионалом (даже если это не так..... пока, разумеется))))))
3. Вы должны адекватно оценивать свою работу. Очень много мастеров работают чтобы, что называется "наработаться". Тем самым вы, конечно, повышаете свое мастерство. Но если вы считаете, что ваша работа не стоит этих денег - не занижайте цену. Не надо мешать другим мастерам, которые уже пришли к адекватным ценам. лучше подарите свою "ученическую" работу тому, кому она нравится. Сотворите и подарите 20,30,40,50,100 штук. И вот, когда вы поймете - Да, я - мастер, я могу взять за свою работу сумму, равную затратам, умноженым на 2, начинайте продавать. Причем сумма эта минимум. потому что ручной труд может стоить еще дороже.
4. И вот еще такой пункт. Мои работы продаются, в основном, через Интернет. Почему? Я догадываюсь, но утверждать не берусь. В нашем маленьком городе реакция людей на мои работы примерно такая: "О! Нифига! Обалдеть! Все сама?... ой и вот эта этикеточка (розочка, шарфик, шапочка....) ВСЁ САМА?????"
"А СКОКА СТОЯТ?"
Называю цену и тут следует обратная реакция:
"А ЧЁ ТАК ДОРОГО????"......"А вон в том магазине - 300 р."
....И я могу объяснять, могу не объяснять, в зависимости от человека
Каждому ведь не объяснишь, что я использую качественные ткани, за которыми минимум- езжу в соседний город, максимум - заказываю за границей. Что фурнитура дорогостоящая, что я работаю на профессиональном оборудовании. я в конце концов сама делаю выкройки....
А "вон в том магазине" висит заяц, заляпанный(именно заляпанный) кофе, в ситцевом платье из старой ночнушки.
Очень немногие понимают.
И эти немногие живут далеко от меня.)))))
5. И последнее на сегодня
Когда я шью на заказ. то обязательно прошу фотографию человека, которому предназначается игрушка. Т. е. я шью не какому то абстрактному Васе Пупкину. Я шью и вижу глаза человека, у которого будет жить моя работа. Мне так приятнее творить))))
Ну вот.... похвасталась, прочитала нравоучения. как всегда - в своем репертуаре.
с любовью, Таня

Девочки, очень вас прошу - не принимайте близко к сердцу или на свой счет эту статью. Это просто мои мысли, мои выводы, мой опыт, наконец.
Я вас люблю.